可靠性試驗設備的前途

隨著工業的快速發展，質量成為大眾關注的問題，質量不能像以前那樣憑經驗或肉眼來管理和操作了，必須通過科學的方法和精確的儀器來實現了，質量是一種哲學，而哲學是一種理念和觀念，當我們的觀念改變之后，新的信仰就會隨之而生。這時我們的行動會改變、習慣會改變、最后連命運也會改變，事實上，質量對個人、企業、國家的影響相當深遠。因此，可靠性試驗設備成為當代工業中必不可少的工具。廣泛運用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫藥化工、科研單位、高效等試驗室。

一、可靠性試驗設備產品的選型

1.氣候方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的試驗箱。

2.力學方面的，主要有振動試驗機、落下試驗機、力學沖擊試驗機

二、可靠性試驗設備的銷售競爭

目前可靠性試驗設備的生產基地主要分成三大塊，大路生產、國外成產、臺灣生產。

客戶選擇可靠性試驗設備幾種心理

1、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產品質量選擇要求嚴格，技術性強的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會選擇國外進口試驗機，如高低溫試驗機。相反，有些客戶買設備非真正來做試驗。而是應付檢查或偶爾做簡單試驗，那么往往會白手選擇大陸產的。

2、價格上：試驗機一般單價都比較高，而現代工業中各生產工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買得起試驗機的廠家應該都是有一定生產規模的。在這一點上，大陸產的是最具有競爭力的，因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低，但是結合技術保證問題，大陸產的試驗機是最理想的選擇。

3、品牌：品牌就是效益，品牌就是金錢，是無形的資產，軍工所往往會選擇名氣大的試驗機，他們往往不會接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機廠家。所以在這一點上，老廠家，老牌子占很大的優勢，相同的成本和技術，老品牌的售價就相對地定高。

4、距離：就近原則，這時各行各業通用的，購進試驗機當然有少不了這一點因素。距離近相對來說售后也就有保障，所以通常試驗機制造商往往建在工業區。

5、是否有同行業合作過：試驗機使用商往往對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機，并且使用效果不錯，那么購買商多制造商的信任度加強了一步，因為與同行合作過，那么制造商對這個行業的試驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。

三、目前質量觀念的幾個誤區

1、財務預算優于質量

2、進度優于質量

3、政治考慮優于質量

4、傲慢自大

5、缺少基礎知識、研究

終上所述，在試驗機的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質好的前提下，價格合理，售后服務周到的環境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。鑫達試驗設備有限公司在這幾點上獲得了全面的競爭優勢，必然能夠獲得客戶全面信任與青睞，成為環境試驗設備的首選廠家之一。